松木「MPCAP技術導向行銷花絮」
謝謝固態電容的啟蒙老師林三棠總經理的邀請，及小昭師兄的號召，與松木團隊進行「MPCAP技術導向行銷」討論。林總經理指示被動零件是屬於買方市場，要從行銷4P轉型為4C，要更了解客戶系統廠的電路與產品開發流程，才可以客戶導向的提供產品與差異化技術服務。要以協助客戶創造價值為出發，取代惡性的殺價與Cost Down。「食安問題」是前車之鑑，一味的偷料降低成本而犧牲品質的下場，將會面排山倒海的抵制與品牌危機！！！
客戶關係人「系統硬體工程師」4P → 4C 範例
| Product | Consumer needs wants |
| MPCAP 型錄：規格書、網頁 http://www.poly.matsuki-corp.com/ch/product.aspx |
技術支援： 選料原則、解除問題、測試手法 |
| Price | Cost |
| Don’t Care Unit Price |
整體成本： 總體成本 = BOM + MFG + Quality BOM：一代多、PCB成本 MFG：貼片 / 插件成本 Quality：降低品質成本風險 |
| Place | Convenience |
| 網通人脈 RD一個拉一個 |
選料簡單： Buck：CIN or COUT \ Radial or V-Chip Bulk Cap：耐電壓\ 電容量 Flyback：COUT |
| Promotion | Communication / Class |
| 產品說明會、公司簡介、小眾部門 | 研發溝通語言： 電路設計、產品開發流程→研發團隊訓練課程… |
固態電容電路應用
數十種電子零件課程，「電容」是極具挑戰性的一門課。一般系統廠都將電容定位為稀鬆平常不重要的零件，費勁唇舌不見得可以如下開課。但事實上電容是系統廠品質的源頭，也是整個價值鏈最弱的環節，其零件管控力度最差，料號發散最嚴重。期望此次與松木合作的教材，能喚醒系統廠對於電容的重視。
MPCAP技術導向行銷– 課程花絮
