松木「MPCAP技術導向行銷花絮」

發表日期:2014/09/11    本文瀏覽次數:269次

謝謝固態電容的啟蒙老師林三棠總經理的邀請,及小昭師兄的號召,與松木團隊進行「MPCAP技術導向行銷」討論。林總經理指示被動零件是屬於買方市場,要從行銷4P轉型為4C,要更了解客戶系統廠的電路與產品開發流程,才可以客戶導向的提供產品與差異化技術服務。要以協助客戶創造價值為出發,取代惡性的殺價與Cost Down。「食安問題」是前車之鑑,一味的偷料降低成本而犧牲品質的下場,將會面排山倒海的抵制與品牌危機!!!

客戶關係人「系統硬體工程師」4P → 4C 範例

Product Consumer needs wants
MPCAP 型錄:規格書、網頁
http://www.poly.matsuki-corp.com/ch/product.aspx
技術支援:
選料原則、解除問題、測試手法
Price Cost
Don’t Care
Unit Price
整體成本:
總體成本 = BOM + MFG + Quality
BOM:一代多、PCB成本
MFG:貼片 / 插件成本
Quality:降低品質成本風險
Place Convenience
網通人脈
RD一個拉一個
選料簡單:
Buck:CIN or COUT \ Radial or V-Chip
Bulk Cap:耐電壓\ 電容量
Flyback:COUT
Promotion Communication / Class
產品說明會、公司簡介、小眾部門 研發溝通語言:
電路設計、產品開發流程→研發團隊訓練課程…

 

固態電容電路應用

polymer cap application

數十種電子零件課程,「電容」是極具挑戰性的一門課。一般系統廠都將電容定位為稀鬆平常不重要的零件,費勁唇舌不見得可以如下開課。但事實上電容是系統廠品質的源頭,也是整個價值鏈最弱的環節,其零件管控力度最差,料號發散最嚴重。期望此次與松木合作的教材,能喚醒系統廠對於電容的重視。

MPCAP技術導向行銷– 課程花絮

matsuki mpcap application seminar

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